¿Te conviene entrar a una promoción de Mercado Libre? Cómo calcularlo
La cuenta correcta es sobre el precio final, no sobre el descuento que declara cada promoción. Tres trampas medidas con ventas reales.
Una promoción de Mercado Libre te da visibilidad y ventas. Si te deja plata o no, se decide con una sola cuenta, hecha sobre el precio final y con todos los costos. Casi todos los errores vienen de hacerla sobre otra cosa.
La cuenta correcta
Al precio final de la promoción, restá:
- el cargo por vender de la categoría y el costo por cuotas si ofrecés cuotas sin interés (ver la guía de cuotas);
- el costo por unidad si el precio final queda debajo de $33.000, o el envío si queda arriba (ver la guía de envío gratis);
- las retenciones de Mercado Pago y el IVA si sos Responsable Inscripto;
- tu costo.
Lo que queda, dividido por tu costo, es el markup. Si queda por debajo de tu mínimo, la promoción no te conviene, por más que venda.
Trampa 1: los descuentos se apilan
Una publicación puede estar en varias promociones a la vez, y cada una calcula su descuento sobre el precio que ya dejó la anterior. Cada promoción declara un descuento chico, y el total es enorme.
| Caso real (agosto de 2026) | Precio | Markup |
|---|---|---|
| Precio de lista | $ 148.580 | 36,5 % |
| Lo que la promoción declaraba como «original» | $ 112.200 | |
| Precio final («descuento 7 %») | $ 104.346 | −6,9 % |
| Descuento real contra la lista | 29,8 % | |
Un tope de descuento que mira el «7 %» nunca frena esto. Lo único que lo frena es calcular el margen sobre el precio final.
Trampa 2: Mercado Libre cambia el precio después de que aceptaste
En las campañas donde Mercado Libre pone parte del descuento (las «co-fondeadas»), el precio lo fija Mercado Libre y puede moverlo después. El 17 de septiembre de 2026 re-precificó en bloque: en una de esas campañas, 47 de 501 publicaciones de un vendedor quedaron más baratas que lo que había aceptado. Una pasó de 17,5 % a 37,9 % de descuento y se vendió a pérdida pocas horas después.
Por la API no se ve venir. La única defensa es volver a revisar seguido y salir apenas deja de convenir.
Trampa 3: el precio de la promoción cruza un umbral
Si el descuento lleva el precio por debajo de $33.000, desaparece el envío obligatorio pero aparece el costo por unidad. Si ofrecés cuotas, el costo por cuotas se calcula sobre el precio nuevo. Por eso el margen de una promoción no se puede sacar del margen a precio de lista restando el descuento: hay que rehacer la cuenta completa.
Una lista para decidir
- ¿Calculaste el markup al precio final, no con el descuento declarado?
- ¿Incluiste las cuotas que ofrece esa publicación?
- ¿El precio final cruza los $33.000?
- ¿La publicación ya está en otra promoción?
- Si es co-fondeada, ¿vas a revisarla en las próximas horas?
- Si deja de convenir, ¿vas a salir rápido?
Con pocas publicaciones se puede a mano, con la calculadora. Con cientos, no. mlsuite hace esta cuenta con cada publicación de cada promoción, entra solo donde se respeta tu margen mínimo, revisa cada pocas horas las campañas donde Mercado Libre fija el precio, y saca lo que deja de convenir.
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